农村社交O2O，如何从被忽视到价值大爆发？

兰心小棉袄 · 发表于 2015-7-1 13:28:25

      农村社交O2O，如何从被忽视到价值大爆发？

      在很长的一段时间，农村一直都属于互联网世界的寂土，无论是创业者、投资人都很少关注这个区域，在2015年之前，绝大部分人会惯性的将农村互联网主动忽视，似乎农村依然离互联网很遥远。

      实际情况是，农村早已经开始拥抱互联网，虽然城乡收入差距、交通设施不完善、用户对互联网缺少认知等问题依然存在，然而从电商巨头下乡刷墙开始，外界悄然发现农村互联网展示出自己巨大的价值，仅电商市场规模便超过4600亿元。

      而随着“互联网+”的风潮，农村市场将进一步被打开，改革开放打破了农村经济的自给自足，而互联网将加速城乡一体化的进程，彻底将农村市场融入到整个经济体系。而带动农村互联网市场迎来爆发，除了靠电商下乡外，就是农村社交O2O。

      农村社交的现状，需求从未得到满足

      从社交APP来看，以微信、陌陌为例，几乎都是针对的“身在城市”的用户，这些用户包括进城务工的年轻人、学生等等群体。而对于农村的用户来讲，这些社交APP然而没有什么卵用。

      城市用户使用社交APP无非就是用来沟通、维护关系，例如微信。要不然就是排解寂寞、四处勾搭、组织活动，例如陌陌。而对于农村用户来讲，有事没事走两步就能串个门，斗个地主，唠唠嗑啥的，还what are you 弄啥嘞！

      目前来看，农村的社交关系会依然停留在熟人关系中，多数人一辈子见到的也就是左邻右舍以及亲朋好友，只要不进城，原有的社会关系链就不会断裂，既然不会断裂，自然没必要建立新的社交关系。

      但是，农村用户还是有社交需求的，但是很少有创业者去关注。大多数的创业者怀揣的都是“高大上”的项目，动不动就要改变世界，却忽视了创业本身就是要落地，应该从用户最需要的地方做起。

      有一家鞋厂派2个业务人员去一个岛上推销鞋子。一个业务人员回来直接报告，岛上的人都不穿鞋，建议离开。而另一个业务人员报道，太好了，这个岛上没人穿鞋，说明这个市场需求非常大。农村互联网正是如此。

      农村社交的价值，成为农村互联网的入口

      不同于城市用户，农村的用户在文化、审美、需求都表现出强烈的不同，所以这种不同也会表现在形式的不同上。

      对于农村用户而言，互联网社区更容易被农村的用户接受。互联网社区承载的内容更多，比如，本地新闻、情感交流、寻人启事、农产品求购、二手出售、兴趣互动等等。

      社区本来就是因为共同的兴趣、需求才联系在一起。例如豆瓣，基本上都是文艺青年；百度贴吧，多为90后、00后，明星、游戏、娱乐为主；知乎则更偏向知识型社区。然而这些社区都离农村的用户比较遥远，他们更喜欢的则是村村乐此类的社区。

      首先，村村乐听上去是一个很接地气的名字。

      从一开始，村村乐便瞄准农村社交，当时人人网、微博非常火热，但是这些平台针对都是学生、白领一类的群体，村村乐的创始人胡伟也想给农民兄弟们建立一个自己的社交平台，于是在2010年10月村村乐上线了。

      其次，村村乐最早通过线上实现了业务的下沉线下。

      2014年9月，阿里巴巴美国上市，马云说：“未来的行业爆发点在农村”。套用一句话，“大佬的话一句顶一万句”。

      于是，戏剧性的变化发生了，开始不断有风投来找村村乐，估值随着水涨船高，已经高达10亿，作为最早进入农村的互联网企业，村村乐已经深耕农村市场5年，在64万农村中拥有1000多万的深度用户，成为最大的农村社区平台，也成为农村互联网市场的入口。

      为了帮助农村的用户获得实实在在的收益，同时为了打通线上和线下，胡伟打造“网络村官”（站长）管理模式——每个村选取一位负责人来管理该村上网用户，同时承接村村乐发放的刷墙、拉横幅等“任务”。

      村村乐已然靠着线下优质的资源，成为各大电商、品牌争相合作的伙伴。而村村乐、站长、村民都可以从中获取收益，而随着农村市场进一步火热，农家产品、农家乐、农村旅游等等越来越受到欢迎，让村村乐获得更大的想象空间。

      农村社交的未来，O2O将带来过千亿的价值

      对于社交平台而言，变现一直都是一个大问题，而O2O的火热无疑让社交平台看到了希望。无论是微信还是陌陌，都在利用自身的流量，通过与商家合作，撬动O2O市场，而微信的估值也一涨再涨。

      对于村村乐而言，仅仅做农村社交自然是不够的，做农村互联网的入口，也显然无法满足。即使是百度，也在不断打通线下的入口，但是在农村市场，除了村村乐以外，几乎没有强有力的竞争对手。

      到目前为止，村村乐的O2O平台已经相对稳定和成熟，20余万个全国各地的站长每天都会在线保持与总部的沟通。这种大数据的模式，打通了信息的障碍，让村村乐可以游刃有余的实现资源的合理配置，帮助商户和农村用户获得收益。

      B端实现农产品与商家直接对接，C端发掘农村旅游和金融

      据村村乐合伙人齐得钧所讲，村村乐利用大数据可以实现农场集约化经营，根据商家的订单进行种植，这样农村的产品就能销售出去并卖一个好价钱。

      并且，村村乐同上游的餐饮企业和大型超市合作。以前餐饮企业在农贸市场没有议价能力，而通过村村乐，这些企业可以自己去农家采购。

      在村村乐的平台上，我们可以看到各地村民都热衷宣传自己的风俗和特色，从而带动农村的旅游市场，但是村村乐还有更大的野心——农场的标准化经营和农村的互联网金融。

      所谓农场的标准化经营，就是整合农业部、农业大学、农业厅的专家，通过互联网定向指导农民的专业养殖，再通过互联网定向收购，这样就解决了盲目种养的问题。而农村的互联网金融，就是通过互联网，将城乡金融供需信息不对称的局面打破。

      村村乐通过与恒昌三农合作，把金融机构的产品拉进来放上平台，再将贷款信息发给站长，由站长做信息的收集和基础的风控，金融机构审核后即可发放贷款，这种模式方便、快捷又可控，受到了农村用户的欢迎。

      当然村村乐在发展中还是会遇到不少问题，比如如何保持在农村用户中的影响力，如何让用户在平台上找到朋友、找到合作伙伴，并且让更多的村民发家致富。随着政策、资本向农村市场的倾斜，农村互联网市场作为下一个蓝海，村村乐已然牢牢拿到了一张船票！